微语录精选0614：上帝是公平的

很多民间的雕刻师，微语是寺庙里面的高僧，他们将对佛教的信仰通过木雕工艺品来表现出来。

因为如果经营多个品牌，录精则分散了自己的精力、录精财力、资源，如果品牌经营不起来，厂家就会对自身不满意，甚至作出撤换经销商的决定，经销商的努力随之付诸东流。否则，公平最后的结果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被厂家一句经销商跟不上公司发展的速度无情淘汰。

其实，微语这样脚踩两只船，不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。但有些经销商加盟了某个品牌，录精还私底下保留着自己以前经营的杂牌，他们认为这样保险系数会高些几年下来，公平钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

脚踏两条船不专一于某一品牌据调查，微语一些做品牌的橱柜经销商以前是靠做杂牌起家的，微语这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。在生意的起步阶段，录精老板凡事亲力亲为是有必要的。

橱柜行业准入门槛低，公平利润空间较大，近几年来，招商大会如火如荼的举行，经销商的队伍也是逐年庞大。

最终的结果是经销商的销量看似增加了，微语落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。市场整体不景气，录精家具业也需要降低预期，只要增强信心、重视产品创新和把握发展节奏就有前途。

消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突还只是其中一个原因，公平更重要的原因在于企业未能适应快速变化的消费需求。家具企业要深刻的认识到那些倒闭的家具企业破产的原因，微语反思自己的经营是否也出现了同样的问题，微语及时发现企业发展存在的问题，正视问题，解决问题，千万不要当问题成为灾难时再来后悔。

录精培养一批对能拥抱互联网跟企业能共同适应电商发展趋势的经销商应该成为企业的长期战略。在市场环境好的时候，公平产品供不应求，矛盾显露的并不突出，但当市场环境变差的时候，这一模式的盲目性就暴露了。